出品：新浪财经上市公司沟通院

　　作家：木予

　　IDC近期发布的《人人家用智能清扫机器东谈主市集追踪诠释》诠释暴露，2025年人人家用清洁机器东谈主市集举座出货量达到 3272万台，同比增长 20.1%，其中扫地机器东谈主出货2412万台，同比增长17.1%。更进一步来看，人人清洁机器东谈主出货量前五大厂商齐来自中国，石头、科沃斯、追觅、小米和云鲸全年出货量系数高达1780万台，共计占市集份额54.4%，同比增长50.8%。就扫地机器东谈主品类而言，这五大厂商径直包揽了人人70.4%的市集份额。

　　营收贴近 利润分化

　　2025年，石头科技和科沃斯两家扫地机器东谈主龙头公司，交出了立场迥异的“收获单”。

　　据年报数据线路，石头科技全年好意思满总营收186.95亿元，同比显耀增长56.51%，创下自树立以来的历史新高。品牌全家具出货量达到778.78万台，同比暴涨91.4%。其中，智能扫地机销量561.89万台，同比增长62.9%；以洗地机为代表的其他智能电器家具销量216.89万台，同比激增250.5%。IDC数据暴露，石头科技2025年人人清洁机器东谈主出货量达580万台，同比增长76.5%，市集份额17.7%，较2024年的12.1%升迁超5个百分点，稳居人人第一。

　　而科沃斯2025年好意思满营收190.40亿元，同比增长15.1%。其中，工作机器东谈主业务推崇亮眼，好意思满营收106.80亿元，同比大幅增长32.2%；智能生涯电器业务营收82.19亿元，同比微降1.21%，但毛利率升迁了2.8个百分点至51.4%。IDC数据暴露，公司在人人的出货量约为470万台，同比增长38.3%，市集份额为14.3%，较2024年小幅提高近2个百分点，位列人人第二。不外，奥维云网数据暴露，科沃斯在国内扫地机器东谈主市集仍保握出货量第一的位置。

　　营收差距从2024年的近46亿急速收窄至不到4亿，“扫地机器东谈主双雄”在利润端却出现彰着分化。石头科技2025年归母净利润为13.63亿元，同比下落31.0%，扣非归母净利润10.92亿元，同比下滑32.6%。收入大幅增长的同期，中枢利润却缩水近三分之一，是典型的“增收不增利”花式。诠释期内，公司谋略性现款流净额仅7.74亿元，同比径直“腰斩”。

　　相较之下，科沃斯2025年归母净利润高达17.58亿元，同比暴涨118.1%，扣非归母净利润16.20亿元，同比增长126.1%。天然不乏2024年低基数影响，但公司诠释期内加权平均净钞票收益率（ROE）达到22.2%，谋略行为产生的现款流量净额更是达33.87亿元，同比激增297.4%，盈利质料有所开采。

　　毛利率“剪刀差”：以价换量vs高端溢价

　　2025年，石头科技的主商业务毛利率骤降至42.4%，同比减少接近8个百分点。中枢原因有二，其一是中低端家具销量占比从35%飙升至55%，均价更低、利润更薄，结构性拉低了毛利率；二是割草机器东谈主、洗地机等新品类仍处导入期，限度效应尚未开释，酿成阶段性利润拖累。

　　分市集来看，石头科技的境内市集毛利率降幅高达11.42个百分点，跌至35.1%。“扫地机器东谈主始祖”iRobot宣告歇业，留住了宏大的短期空缺窗口。为了快速抢夺国外市集份额，公司采选“以价换量”策略主动压廉价钱，买球赛的正规app到手登顶好意思、德、韩、土耳其等10余个中枢国度市集。2025年其国外业务收入初次冲破百亿，同比增长63.46%，约占总营收56%，但代价是境外市集毛利率较2024年减少5.55个百分点。

　　科沃斯则是弃取稳守国内中高端市集，逃匿廉价战场的红海竞争。2025年，公司的销售毛利率同比升迁2.30个百分点，达到48.8%。中枢原因在于其高毛利家具销量占比升迁，X9系列、T80系列等滚筒活洗机型在中高端市集通达了议价空间。科沃斯品牌家用工作机器东谈主业务的毛利率同比升迁了5.3个百分点，成为盈利弹性主要着手。

　　在国外策略上，科沃斯走的是相对舒服的“渐进式人人化”阶梯。2025年，公司境外收入88.47亿元，同比增长24.4%，占总营收的46.5%，增速稍慢于石头科技，但其境外市集毛利率达49.7%，高于境内的48.1%。而在产业链布局上，科沃斯聚焦电机、电板、传动等智能零组件集群，投资智能机器东谈主中枢部件及执行制造面貌，将来还商酌拓展谐波延缓齿轮箱、机器东谈主聪惠手等模组，欲构建家用工作机器东谈主生态并完善商用界限布局。

　　销售用度激进冲榜 研发插足各有长处

　　手脚典型的品牌驱动型企业，石头科技和科沃斯都在“烧钱”作念品牌、作念市集，但费钱的节律与逻辑存在一定互异。

　　石头科技2025年销售用度高达48.94亿，同比增长65.0%，远超同期营收增速。其中66.6%为告白及市集推行用度，同比增幅达69.4%。为了霸占人人出货量第一的位置，石头科技弃取“以用度前置相通份额增长”的激进叮嘱。科沃斯的销售用度限度天然更高（59.38亿元），但增速相对可控（18.4%），用于告白营销及平台工作的用度达47.41亿元，占比近粗略。

　　在研发端，石头科技2025年研发用度约为14.20亿元，同比增长46.1%，占商业收入比例7.6%，高于行业平均水平（2.5%-6.0%）。公司聚焦三维空间感知与场景邻接算法、家庭场景自主决议大模子、中枢实践部件自研、通用化智能硬件架构平台四大中枢标的，构建了全栈自研的本领体系；年内推出的G30Space探索版搭载了人人创举的五轴折叠仿欲望械臂，好意思满了从二维大地清洁向三维空间贬责的冲破。

　　科沃斯2025年的研发用度约为9.81亿元，同比增长10.8%，占商业收入5.2%。公司在家具改进上同样不遗余力，X9系列滚筒活洗洗地机器东谈主凭借“滚筒活洗+飓风吸尘”本领通达了高端市集，T80系列以“同价高配”策略安详中端市集。擦窗机器东谈主窗宝W2S PRO、割草机器东谈主GOAT系列、泳池机器东谈主等新品类收入同比增长88.1%，国外收入增长110.5%，完成了从“大地清洁”到“立面清洁”再到“户外场景”的全场景纵向延展。

　　概述而言，石头科技弃取就义短期利润相通人人市集份额的超车契机，并为此承受了毛利率大跌和多元化亏蚀的阵痛。科沃斯则在盈利低谷后通过降本增效完成了质料开采，并以垂直一体化构建竞争壁垒。两家公司不同的政策弃取背后，是清洁机器东谈主行业从“赛马圈地”向“深水区竞争”的转型。

　　2026年第一季度，石头科技和科沃斯收入辞别为42.27亿元、49.02亿元，不绝双位数增长势头。但前者的归母净利润约为3.23亿元，同比增长20.83%，盈利端显耀回暖，考据了其谋略改善的逻辑。公司展望洗地机业务将驱动盈利，割草机器东谈主年内好意思满盈亏均衡。后者反而面对新压力，归母净利润缩水14.7%至4.05亿元，汇率波动带来的汇兑损失、公允价值变动损失，以及上一季度投资收益的高基数，共同拖累了短期盈利。

　　值得眷注的是，“扫地机器东谈主双雄”的地位并非不能撼动。在IDC的2025年人人清洁机器东谈主排行中，追觅以10.5%的份额位列第三，同比增长101.9%，增速位居前五大厂商之首，在人人范围内扫地机器东谈主市集份额以至也曾反超科沃斯。跟着行业向“锤型”竞争花式演进，是否还会有新“鲶鱼”出现搅拌花式，仍有待不雅察。

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